过去的5年经历了什么,对未来有什么影响 2010~2015

tuya

19岁,一个人退学来到北京,希望可以看到更大的世界。刚一下车,北京就给了我一巴掌,让我认清什么是现实。去之前跟朋友约定好在哪接我,结果在车上打电话他就关机了。凌晨4点,不敢打黑车,一个人拖着20多公斤的行李,走了差不多2公里。到了宾馆之后,连拧开矿泉水瓶盖的力气都没有了,瘫睡在床上,第二天才洗澡。之后找了个学校开始读书,然后面试、找实习,想试着靠自己的能力在这个城市留下来。中间也穿插着坐公交转地铁折腾2个小时,面试5分钟被打发走,被学历歧视、克扣工资、加班熬夜等等经历。

20岁,从北京北五环外的郊区搬到了北四环小区里。租了一个隔断单间,因为上班实在太远了,房价又太贵了。中间穿插着被无良中介扣押金,被涨房租的故事。找房子、搬家、跟无良中介打交道,是每一个北漂必修的课程。那时候白天努力的工作,晚上学习网站前端开发方面的技能,周末读兼职的学位课程,来弥补任性退学的后果,忙的不亦乐乎。即使这样,也修完了为期半年的慕道班,受洗成为了一个基督徒。

21岁,适应了北京学习和工作的节奏。下班后会去健身房锻炼或者约朋友去游泳,会去“麻雀瓦舍”这样的小剧场看舞台剧和小型现场演出。礼拜天会去教堂参加礼拜,也会去香山、玉渊潭、紫竹苑公园这样的地方换换心情。搬到了环境更好的小区,换了个两室一厅的房子,隔壁室友是个做技术测试的,周末他的女朋友会来过夜。这让我觉得一个人太寂寞了,于是在办公室里养了几条鱼,也给自己找了个伴儿,感谢上帝。

22岁,在一家很大的公司工作第三年,依然做着“螺丝钉”的岗位。每天穿梭在中关村商业街,格子间,落地窗,早早地实现了18岁“天天看电脑,当个白领的目标”。当时,身边同事的年龄平均比我大3~5岁,感觉自己再熬三五年,最好的情况无非是成为直属领导那样。职场生涯就像趴在窗户上的苍蝇,前途一片光明,出路没有。适逢姥爷过世、跟她分手、家里飞来横祸,于是我辞职了。

辞职后尝试专心学习,试了几个月怎么都学不进去。用上班时的积蓄骑行四川云南这些自己一直想去的地方。回京后,和曾经的同事一拍即合,奔赴海南创业。团队成员都是第一次创业,很多东西不明白,都在摸着石头过河,大胆的试。虽然团队很有激情,但是犯了很多初级错误。产品原型出来后,去谈融资,好几个投资人都不看好项目的方向,认为校友类产品的红利期已经过去了。过程中两个主创成员因为个人原因离开了,项目也就这么结束了。搬到了家人的一居室房子里,花了三个月的时间在屋里看书学习,规律生活,一个人在房间里练出了六块腹肌。

23岁,找到了一个爱好和专业的结合点,在一家烘焙类的电商平台做用户体验方面的工作。这家公司让我更加了解烘焙行业,以及烘焙电商运营的流程。因为团队直属领导、加班文化、成员水平这些问题,很快从这家公司离职了。借了家人的房子和资金,自己做了一个无添加糕点的品牌。注册公司、商标、做网站、包装设计、跑合作渠道,搞的不亦乐乎。有了上次的经验,这次轻车熟路很多。

产品和项目搭建起来后,好不容易找到了愿意给10万元种子的投资人,后面因为一些问题又不投了。这让产品在推广销售方面很难做,之后参加了几次路演也没有找到资金,想让我免费赞助的活动却有不少。把钱花完后,很无奈的结束了这个项目。现在项目主要用于案例展示,产品作为在签订合同后答谢客户的礼品。

几乎是同一时间,在上海和我们同样商业模式,经营同类产品的一家公司。9个月3轮融资,拿到了近亿元的投资。短期内能拿到3轮融资,至少证明了投资人是认可项目和方向的,没做起来是我能力和储备不够。

这次经历让我深刻的意识到,无论是渠道品牌B2B的模式,还是电商品牌B2C的模式,自身积累不够的情况下,又没有资本的支持,基本不可能走通。电商本身是非常烧钱的项目,解决首次购买、刺激二次消费、拉动消费活跃度都需要烧钱。之前那家烘焙电商公司,创始人既有投资背景又有投资大佬支持、即便这样的情况下,也是经营到第四年才开始盈利。那么多淘宝皇冠卖家为什么不自营电商平台,坚守在淘宝平台,除了淘宝能给他们带来流量,资金也占很大一部分原因。而且投资初创品牌,资金回报周期更长,投资人更倾向于投传统行业品牌+互联网这种模式。比如“苏宁”去做“苏宁易购”这种,自身很强,加上互联网犹如“如虎添翼”。

北大学生去卖猪肉也好,西安交大学生去卖肉夹馍也好,所谓的“跨界创业”还能把事做成,都是建立在拥有从事行业的技术壁垒、行业人脉关系、资金后援保障的基础之上,再加上自己专业技能进行创新。雕爷牛腩花费500万买一张配方,如果仅仅是为了话题炒作,成本未免也太高了,我更愿意相信买的是一个技术壁垒,是一个核心竞争力。

24岁,开始利用建立的公司,在网上接一些建站外包项目,做回自己最熟悉最擅长的事情。想着创业潮这么热,服务好这些人,在市场上应该就有生存之地。但是由于人脉和圈子的积累不够,业务一直不稳定,也接不到什么好的项目。长期熬夜加班看电脑,身体也开了几次小差,以至于专注工作都成了问题。导致几个项目没有按时完成,影响客户上线时间,自己也感到很愧疚。这次经历让我认识到,真正的创业都是建立在人脉、资金、知识积累上的,缺一不可。没有这些积累,都会陷入低层次的失败循环。到最后,没了好身体,还赔了钱。

回顾自己过去的5年,深知只有提升解决问题的能力,提升自身专业背景、知识储备、投资最熟悉的事,才可以获得最大的回报。

当自身战斗力不足的时候,和更强的人在一起,站在巨人的肩膀上,才是最聪明的选择。就像玩RPG游戏,先了解自己的职业和天赋,按照天赋提升职业技能,外在强化装备,内在修炼心法,打怪升级。还有,即使两个满级的人,也会有技术、资金、智商、后援上的差别。

经过两次创业,我更了解自己,更了解自己从哪里来,到哪里去。