创业维艰——倒闭的创业公司都踩了那些坑

 

【方向阶段——行业选择】
【方向阶段——目标人群】
【方向阶段——细分赛道】

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【规划阶段——模仿跟随】
多数人是没有成功创业经历的,依靠打工和失败经历,总结的经验可能是错的,但不自知。
这时候最好的方向不是自己调研和创新一个商业模式,而是复制别人已有的成功模式。有一个已经成功的参照对象和学习对象,学着再做一遍,可以少走很多弯路,很多路径可以直接模仿和借鉴。

【规划阶段——建立人设】
坚持做自己的方向,通过做过的事,过去取得的成绩。
要事第一,只做最重要的事。

【规划阶段——标签清晰】

【规划阶段——价格定位】

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【执行阶段——抓大放小】
不要把所有事都看的很重要,关注20%最重要的事,主要精力和时间都投入在20%重要的事上。极力避开80%需要占用决策力的事,避开消耗自己精力和时间的事和人。
比如:刷短视频、参加集体会议、去免费的活动和论坛社交、帮同学同事搬家、和同事打球应酬、论坛名人社交合影。

【执行阶段——长期短期】
商业项目也好,与人交际也好,区分哪些是长期,哪些是短期。
不是所有事情都值得长期坚持,也不是所有人际关系都值得花时间长期维系。
短期项目和人,设定一个周期,比如1个月3个月,见不到回报及时止损。

【执行阶段——核算成本】
每周/每月复盘,更新关注三表(资产负债表、现金流量表、利润表)
风险:在经营过程中,会涉及到账期以及债权债务关系,一旦现金流出现问题陷入三角债务以及网贷和银行贷款,会耗费人大量精力和时间。
从而影响正常业务开展,和人的精神,进而影响睡觉和饮食,进而影响肠胃、身体状态。

【执行阶段——精力分散】
不要同时做两件事,大概率两件事都做不好,而不是两件事都做得很好。
例如:白天上班做设计,下班后晚上7点送外卖或是做代驾,或是兼职做设计外包,兼职直播。本质都是通过售卖自己的体力和脑力,来换取收入,很难收获到超额回报和利润。而且过程中会消耗很多时间和精力,影响白天的正常工作。
例如:一天内调动多种能力,会加速人的疲惫感。早上见客户调动销售能力和感知能力,下午写方案调动创造力,晚上晚上调动专注力学习会很累。

【执行阶段——执行效率】
先把复杂工作进行拆分,大工程量拆分成各个小功能,分一下轻重缓急,评估一下工作量,先从”小而轻“的工作开始,让自己进入工作状态,再去做复杂困难的工作。
举例:开发一个互联网APP项目,写一篇论文,都是需要前期先做研究分析,然后收集数据分析数据。如果有畏难心理,就会一直拖延,拖到截至交付日期,匆匆忙忙做出来一个,应付交付。

【执行阶段——在意面子】

【运营阶段——赛道转换】
别瞎折腾,没什么用。
市场上的热门赛道,随着宏观美林时钟经济周期、政策变化、及其资本阶段性的偏好,一直在变化。创业公司是否要转换方向追热点,要评估自身优势和劣势,也要评估市场机会和风险。
很多创业者,在论坛上看到别人项目得奖,拿到融资。开始羡慕,觉得别人做的事门槛低,容易复制超越,自己也想去试一试,但一进去就赔钱。

结硬寨,打呆仗。

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  • 【执行阶段——受大公司模式影响】
    由于之前在世界500强和外企工作过,对商业和市场的理解角度也停留在大公司的视角层面。但在实际经营中,小微企业的推广和经营模式,和大公司是差异巨大的。比如在人员协调管理上,比如在推广渠道选择上(大公司能选择在搜索引擎SEM和SEO买流量,能通过合作渠道商推送精准客户)
  • 【执行阶段——过度高估自己】
    长时间低头做事,执行具体任务,思维会受限,容易看不清商业环境和行业发展。同时因为具体的事都做得很好,得到很多正反馈,从而盲目自信。没有学习和充分了解,就大胆实践,勇气可嘉,但结局惨淡。短期凭运气赚到钱,长期也会凭实力亏掉。
    举例:身边开蛋糕店的,多数是自己和家人擅长做蛋糕,然后之前有相关工作和学习经历。但是店一旦开起来,要守店要生产,每天投入做蛋糕、原材料供应链、服务客户就耗费诸多精力。在店铺经营上分身乏术,还不一定擅长。比如店铺推广、市场合作以及产品包装、广告宣传、观察竞争对手等工作。
    第一种亏钱,是开店前对自己能力和精力评估严重不足,对财务评估不足,对选址和选人经验不足,导致的亏损。还有一种开小店的时候赚钱,然后去开大店亏钱,低估了大店的管理难度,还是以蛋糕师和小店的思维角度看待商业。受技术和产品思维影响比较深,缺乏对自己学习能力、管理能力客观认识,以及缺乏对专业能力的敬畏,以为可以快速学习掌握。
    无论是在公司上班,还是自己出来干,学会用好望远镜和放大镜。用望远镜做战略定方向,用放大镜做事情定细节。战略、长远目标和落实框架固然重要,但一旦形成且分解成阶段任务后,就不要天天去想,而应当更加关注现阶段事情的落实。眼下做不好、保不住,其他想再远也是白搭,路总要一步一步走。
  • 【执行阶段——过度感动自己】你可以假装努力,但结果不会陪你演戏。
  • 【执行阶段——过度在意品牌】
    80%的初创公司都会在3年内倒闭,你在意的品牌,大概率是设计个LOGO,然后申请个商标,然后无人知晓。小圈子里有人知道你是做什么业务的都算不错,需要业务和产品,能想起找你,就算做的不错了。
    对于初创公司和小微企业,不要为了面子,花太多精力做品牌方向的推广。赚钱不寒掺,直接销售产品和服务就可以。讲故事卖情怀,并不能让产品和服务销量更好,噱头而已。在互联网上的品牌推广导向的推广,投入产出比非常低,不如推垂直领域产品和服务效果好。起盘就考虑打造品牌,多数是大公司的逻辑,能接受长时间无法盈利甚至亏损,变现的时间周期长。小微企业和初创企业,首要问题是如何在市场竞争中生存下来。
    所谓品牌,是在占据地方市场以及区域市场甚至全国市场份额越大,品牌效应才越明显,才能形成品牌溢价。
  • 【执行阶段——过度相信互联网】
    一个好的商业,首先是发现市场需求,然后有足够的市场空间,然后找到需求用户,最后提供一个解决方案或产品,而不是反过来。
    很多人在创业初期过早投入时间、精力、资金在搭建网站、微博、抖音短视频、小红书内容、美团点评平台上,去补贴用户做出数据。投入很多后发现,对实际业务和利润并没带来特别大的改变,账面上甚至是亏损的。
    互联网带来的影响力是在线下商业模式都跑通以后才能发力的,互联网只能做到锦上添花,做不到雪中送炭。比如留学机构的线上营销和推广,是建立在线下校区的设立,以及线下合作机构以及合作渠道基础上,线上推广只是锦上添花。纯互联网模式,只在线上推广,很多时候难以解决信任问题,还会受到成交单价影响。互联网是给线下业务赋能的,纯互联网项目,竞争壁垒很低,即使商业模式跑通,也很容易被市场大玩家抄袭和击垮。

80%产品方向选择——人群定位

20%产品架构——产品开发——产品上线——产品推广/投放

 

【四个常用的核心指标】

用户量(新增活跃用户+老用户留存)

留存率(新增用户中登录用户数/新增用户数*100%)

日+月活跃用户数量(DAU+MAU——Daily Active User)

每用户平均收入-转化(ARPU——Average Revenue Per User)

 

 

 

人群定位——知识体系结构梳理——知识视频录制——知识商品化——推销知识课

 

个人优势(声音、结构化思考、逻辑清晰表达、真诚)